Destaca tus servicios como partner de Microsoft

Microsoft sigue apostando por impulsar tus servicios como partner a través de beneficios en su programa, para que ofrezcas las mejores soluciones a tus clientes.

Microsoft continúa adaptándose al rápido crecimiento del sector, impulsado en gran medida por la irrupción de la IA en los procesos productivos. Como hemos visto a lo largo de los años, la transformación digital ya es un imperativo para las empresas. Por ello, la compañía sigue apostando por dotar a sus socios de herramientas innovadoras y soluciones avanzadas.

A través de su programa de partners, Microsoft ofrece un ecosistema de ventajas estratégicas. Estas incluyen nuevas licencias de productos, designaciones de socios de soluciones y un catálogo ampliado de herramientas y licenciamientos con el fin de que puedan proporcionar a sus clientes las estrategias más eficientes y efectivas.

En definitiva, el gigante tecnológico no deja de invertir en el desarrollo del negocio de sus partners. Y sigue facilitando recursos que les permiten ampliar su alcance, fortalecer su capacitación técnica y mejorar su competitividad.

Herramientas para mejorar tus oportunidades de capacitación

Para estar al día en el mercado, e incorporar los perfiles y habilidades tecnológicas más avanzadas, es importante implementar en la empresa la capacitación continua en las herramientas del programa de partners de Microsoft. Para facilitar este desarrollo, la compañía acerca los Partner Project Ready Workshops, diseñados para preparar a los profesionales en escenarios reales de clientes y fortalecer sus capacidades en diseño e implementación. Estos son algunos de ellos:

• Azure: Estos talleres están enfocados en capacitar a desarrolladores, arquitectos de soluciones y científicos de datos en la implementación efectiva de soluciones en la nube con Microsoft Azure.
• Aplicaciones empresariales: Orientados a mejorar las habilidades en la implementación y personalización de aplicaciones empresariales, optimizando procesos de negocio y mejorando la eficiencia operativa.
• Trabajo moderno: Centrados en adoptar herramientas y soluciones que faciliten la colaboración y productividad en entornos de trabajo híbridos y remotos.
• Seguridad: Diseñados para fortalecer las competencias en protección de datos y gestión de amenazas, asegurando entornos digitales más seguros para los clientes.

Participar en estos talleres multiday permite a los socios de Microsoft profundizar en áreas clave, asegurando que sus equipos estén preparados para abordar las necesidades específicas de los clientes y ofrecer soluciones de alto impacto. Además, estas iniciativas contribuyen a cumplir con los requisitos de habilidades del Microsoft AI Cloud Partner Program, posicionando a las organizaciones en un lugar destacado dentro del ecosistema de partners de Microsoft.

Rutas de acceso de SMB para designaciones de socios de soluciones

El pasado 31 de enero, Microsoft lanzó las Rutas de acceso de SMB para designaciones de socios de soluciones. Esto facilita el reconocimiento en tres áreas clave: Datos e IA (Azure), Innovación digital y de aplicaciones (Azure) e Infraestructura (Azure). Para obtener estas designaciones, los socios deben cumplir ciertos prerrequisitos antes de sumar puntos mediante certificaciones puntuables en cada categoría.

Las certificaciones se dividen en prerrequisitos y puntuables. Los prerrequisitos deben cumplirse antes de comenzar a sumar puntos en las certificaciones puntuables. Una persona puede obtener varias certificaciones puntuables, pero solo se contará una vez en cada subcategoría.

El marco de evaluación de Digital & App Innovation (Azure) e Infraestructura (Azure) se basa en tres aspectos: Rendimiento, que mide la captación de nuevos clientes; Capacitación, que evalúa certificaciones y exámenes obtenidos; y Éxito del cliente, que considera el crecimiento en el uso de soluciones y la cantidad de implementaciones exitosas. Los socios deben acumular al menos 70 puntos en total para obtener la designación.

Para Datos e IA (Azure), el proceso es similar: se evalúan el rendimiento, la capacitación y el éxito del cliente. Los puntos se obtienen con certificaciones, exámenes, crecimiento en el uso y soluciones implementadas con éxito.
Con estas rutas de acceso, Microsoft ayuda a sus socios a mejorar sus capacidades, ampliar su alcance y desarrollar su negocio. Todo ello permite que se fortalezcan en el mercado y aprovechen al máximo las soluciones de Azure.

Servicios de preventa técnica e implementación (TPD)

Asimismo, Microsoft ofrece a sus socios los Servicios de Preventa Técnica e Implementación (TPD), proporcionando consultoría y asistencia técnica personalizada para ayudar en la planificación, desarrollo y despliegue de soluciones en la nube e IA. Estos servicios permiten acelerar el cierre de oportunidades de venta y asegurar una implementación eficaz.

Entre los beneficios que brindan los servicios TPD, destaca que los socios pueden acceder a asesoría técnica para la planificación e implementación de soluciones, así como recibir apoyo en la creación de demostraciones y pruebas de concepto para mejorar sus procesos de ventas. La cantidad de horas de asesoría y el acceso a la preparación de ventas técnicas varían según el nivel de asociación.

En un primer nivel, se incluyen 5 horas de asesoría, donde la preparación de ventas técnicas consume parte de estas horas. En segundo lugar, los beneficios ampliados que ofrecen 10 horas de asesoría y preparación de ventas técnicas ilimitada. Por último, los partners de soluciones y aquellos con especialización/experto disponen de 50 horas de asesoría y preparación de ventas técnicas sin límites.

Además, Microsoft también ofrece una amplia gama de servicios y productos como la planificación empresarial para la expansión de soluciones de IA. También el asesoramiento en la creación de servicios y aplicaciones, la asistencia técnica en ventas mediante pruebas de concepto y el apoyo en la expansión del negocio con orientación en implementación y revisiones de diseño. Las áreas de servicio incluyen:

• Infraestructura de Azure para migración y comercialización eficiente
• Aplicaciones empresariales con Dynamics 365 y Power Platform
• Proveedor de soluciones en la nube (CSP) para gestionar interacciones con clientes
• Datos e IA con modernización de plataformas y análisis avanzado
• ISV y desarrolladores con apoyo para la publicación de aplicaciones en Azure
• Lugar de trabajo moderno y seguridad con la implementación de Microsoft 365

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